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星展私行收购战车启动

    发布日期:2019-2-14    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
核心提示:本报记者 刘振盛 上海报道

本报记者 刘振盛 上海报道

很快,星展银行集团的香港地产大亨、印尼棕榈油生产商或新加坡船主等私人银行客户,前往欧洲买楼、拓展业务时,将在企业银行、投资银行等领域,得到法国兴业银行(下称:法兴银行)的支持。

这是因为,最近星展银行花费2.2亿美元,收购了法兴银行在香港及新加坡的私人银行业务,以及部分信托业务。这两家亚洲、欧洲私人银行恰好在客户、地区及产品和服务上具有高度互补性。

于是双方签下合作“盟约”,星展私银客户今后可以享受法兴私人银行在欧洲提供的服务,以及法兴在企业及投资银行的服务。法兴私人银行(亚太区)的客户将使用星展包括零售、企业及投资银行等综合性银行平台。

3月21日,法兴银行人士向21世纪经济报道记者强调,此次出售并不意味着放弃在亚太区的私人银行业务,比如在中国区开户的私人银行客户不会受到任何影响。

亚洲激进,欧洲保守:差异挑战

此次法兴私人银行业务出售还涉及迪拜地区,这部分业务之前也是在新加坡处理。截至201郑州军海脑病医院收费贵吗3年末,法兴私人银行在亚太地区的资产管理总额达126亿美元,这笔业务出售占资产管理总额的1.75%。

不过星展支付的收购价格较市场预期6亿美元大幅缩水。截至2013年末,星展银行管理的高净值客户(超过150万新币以上)资产管理总额在2013年增长了20%,达到690亿新元(约3370亿元人民币),全年增长120亿新元。

事实上过去三年,星展私人银行业务每年的增长速度为20%,已经跃居亚洲前10位。但星展的野心并不小,加速成为亚洲地区领先的财富管理机构,正是它的整体战略目标。于是,收购战车发动。

在星展银行财富管理部主管陈淑珊看来,目前确实已经发展到通过并购获得新客户、员工团队,从而实现进一步私人银行业务增长的阶段。这笔交易则将星展管理的高净值人群资产直接增加20%,进一步达到828亿新币(超过4000亿元人民币)。

21世纪经济报道记者统计,过去5年,亚洲地区郑州军海医院癫痫科技术好不私人银行业务共发生三起并购,其中两笔的买家都来自新加坡的银行。比如,华侨银行2010年1月以约14.46亿美元价格收购ING的亚洲私人银行及其附属机构,并将其更名为新加坡银行。

星展对这笔交易充满乐观,并且给出在合并完成后的一年内就能带来盈利的预测。上海一位外资私人银行高管表示,团队文化差异的融合、私银客户是否稳定,将会影响后续业务整合的效果。

通常来看,亚洲的私人银行比较愿意向客户推荐风险较高的产品,这也跟当地财富增长速度迅猛,导致客户对收益要求高有关系;欧洲私人银行侧重点在保值传承,目标是保证资金购买力不会降低,所以两地机构的团队在思维方式上会有不少差异。

另外,对于私银客户,整合后在销售流程上可能会有很大不同。该人士表示,因为私行客户资金规模大,并且进出频繁,背后甚至会涉及资金来源是否合法等考量,因此不同银行对客户背景调查有不小差异。

“有的欧洲私人银行就很严格,必须私人银行经理首次拜访客户,向主管递交撰写相关的调查报告,经过6个月后必须再次核查,才会邀请这位客户开户。而有的亚洲私行,只要客户资金规模够大,就立马邀请其开户。”该人士说。对于风格、理念差异带来的整合挑战,星展银行并没直接回应。

法兴进退背后

上述法兴银行人士表示,在内地开户的私人银行客户小儿良性癫痫有什么症状呢不会受到此次交易影响。法兴是2009年初在内地开始运作私人银行业务的。

目前法兴在内地的私人银行客户如果有海外离岸业务需求,法兴中国已可以直接通过欧洲网点,实现全球化服务,并不需要通过新加坡、香港等地作为连接。这种模式的好处是沟通更加顺畅,可以很明确将内地客户需要何种架构、组合,直接与欧洲金融机构沟通。

另外,法兴中国私行掌门人李晓芸在法兴工作多年,与该行的欧洲机构颇为熟悉。

上述人士表示,法兴出售私人银行业务的原因是变革其在亚太地区的业务模式,将资源重点配置在具有核心竞争力的业务。

这项调整包括三个方面,首先重新定义业务范围组合,将资本和资源重新分配至核心业务。其次对亚太区的业务模式进行调整,提升其在衍生工癫痫病的治疗一般遵循什么原则?具、商业融资、大宗商品等领域的竞争优势。

再者改革其营销方式,发挥其在企业与投资银行领域的优势及在欧洲和非洲的网络资源。“之前私人银行部属于后台,也只向客户提供投资咨询、财富管理的方案。其实投资银行、企业银行等部门,也可为私人银行的高净值客户提供量身定制的金融方案。”他说。(编辑 付玉)

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