[中小儿癫痫的预防介天地]会计师事务所如何完胜投标
现如今，企业委托会计师事务所对其进行经济责任审计、企业内部审计等业务都要进行招标。对于会计师事务所而言，要想获得更多业务和收益，做好招标工作也是重中之重。这其中不乏会计师事务所重金悬赏投标高手。近年来，笔者作为会计师事务所的代表，多次参与了国资委等单位组织的招标活动，从中总结了一些经验和教训。
分析中标可能治疗癫痫什么办法好性
事实上，会计师事务所在接到标讯后，首先应该对标书进行整体层面的分析，包括事务所与招标内容的匹配、事务所的能力、项目区域、招标的范围、公共关系以及评分因素进行综合分析，在考虑各种可能的情形下，综合判断事务所中标的可能性。
如果中标可能性低于60%(当然，此情形肯定是我们分析时考虑的有利因素最大化)时，则应放弃投标，以免浪费公共资源和事务所有限的市场管理人力资源。
例如笔者收到一份邀标函件，根据评分标准，只有参与过该单位审计的中介机构才能得到历史业绩评分30分，如果从未参与过该单位的审计业务，则历史业绩30分就无法获得。因而这类标书的指治疗癫痫病的药向非常明确，即只在其现有的中介机构库中择优选取，因此如果不是现有中介库的事务所，就没有必要再去投标。
紧扣评分点誊写标书
在投标过程中，标书总体上分为商务标段和技术标段。
商务标段包括公共商务标段和特定项目历史业绩资料。公共商务标段只是对事务所看癫痫到哪里好资格资料和相关证明的收集整癫痫病大发作要如何处理理后进行罗列，相对比较容易。其中，历史业绩资料的收集应该在已经收集整 理的业绩资料基础上，筛选出来的业绩资料针对性强，包括行业、业务类型的相似度等。
技术标段包括服务方案和人员安排。服务方案除按照招标固定要求进行制作外，对投标企业的理解和针对性的服务措施一定要结合对标书、招标企业的特点和招标业务类型进行分析后誉写。人员安排要结合项目对于能力的要求(包括个人业绩)和区域特点进行安排。
另外，标书的制作一定要考虑评分因素，因为评委在现场短时间内根据评分标准来进行打分，要想定要站在评委的角度誊写标书，从实质到形式上突出评分点。
述标材料应表明特定优势
一般情况下，招标机构均要求投标人进行现场陈述，陈述的时间非常短，评委在现场根据标书和陈述情况进行综合打分，因而陈述材料的制作就非常重要。
述标材料除有特殊要求外，一般情况下，应分为事务所介绍、对招标项目的理解、服务方案、人员配备安排、增值服务、收费情况以及其他。事务所的介绍主要应该表明投标人制作该项目的 特定优势。
当然不排除写出自治癫痫医院排名身的济南中医治疗癫痫病去哪家好缺点，即劣势，有时也许列出劣势会更有优势，给评委实事求是的感觉。此外，述标材料的誉写应该分层次。比如对省级及其以下单位的投标，突出荣誉优势是黑龙江癫痫病专科医院一个优点，但是在央企和国家部委也许就不是优势。在一些特定情北京癫痫病医院哪里权威况郑州癫痫科医院下，事务所的历史应该弱化，更多的是突出现在。
熟悉演练述标内容
小儿癫痫如何治疗在现场陈述前应该事先进行演练，包括述标人的表述和PPT材料的配合一定要做到没有缝隙。在述标时，时间的把握也是一个重要的方面，要在规定的时间内完成现场陈述。
在陈述过程中，应注重仪表容貌。所有参与投标人均须黑皮鞋;女士着西服，可适当在公共仪表范围内修饰，仪表整齐干净大方。
回答评委提问时，应该本着实事求是的原则，准确回答，不可张冠李戴，切不可随意夸大，诚实是投标首要应该遵循的原则。只有分析透彻、标书严谨完善、考虑周全，才能应对自如，增加中标的可能。
胡勇/文
