涂料企业渠道癫痫病人的寿命多长决策要解决的三个核心问题_
在这个成本压力过大，市场竞争激烈，涂料产品严重同质化的时代，好酒也怕巷子深，营销成为每一个涂料企业关注的话题。渠道是营销中最重要的话题，什么样的渠道规划适合涂料
在这个成本压力过大，市场竞争激烈，涂料产品严重同质化的时代，好酒也怕巷子深，营销成为每一个涂料企业关注的话题。渠道是营销中最重要的话题，什么样的渠道规划适合涂料企业呢?为什么同一个行业不同的涂料企业，销售渠道规划的情况不同?选择什么样的涂料经销商，如何开发新的涂料市场，如何控制渠道成本使利益最大化，以上所有问题都是涂料企业在做渠道决策时要把握住三个核心问题。
选择经销商
随着零售终端谈判力量的逐步增强，涂料厂家的地位的逐渐增高，消费者逐渐理性化，涂料经销商在当地的市场地位越来越微妙。很多涂料经销商都清楚地知道，作为中间渠道的经销商，在未来的市场夹缝中生存将很艰难。因此每一个涂料经销商都面临眼前怎么赚钱，今后怎么发展。我们知道在涂料企业不同的发展阶段，企业要选择不同经营理念的经销商。因为只有涂料企业和经销商的思维模式一致，才会沟通顺畅，这样在相互配合的过程中减少交易癫痫发作的急救药物成本，经销商和企业才是双赢。
对于涂料企业来说，最好的是选重视长远发展，忽视短期利益的经销商作为客户，如果企业的发展前景比较好，客户追求和企业共同发展，治疗儿童癫痫病专业医院追求远期利益，短期利益只要得到适当的满足就可以了，企业付出的代价也不会很大。
癫痫病有治好的吗对于重视长远发展，重视短期利益的经销商，和这样的经销商合作要引导对方看到和企业合作的长远利益，而把对短期利益的追求转化到其他的企业上面去。
忽视长远发展，重视短期利益的经销商，只有短期合作的价值，如果短期的激励到位，可以创造出销售奇迹，涂料企业在以后的合作过程中要不断改变这样经销商的观念，使他符合企业儿童癫痫症状有哪些的发展趋势。
市场开发
选择好了经销商后，接下来就治疗癫痫良方要开发市场，有好的经销商却没有好的市场，这样涂料企业就事倍功半了。开发市场可以从两方面来做：
一种是倒着做市场，涂料企业到一个地方开发市场，因为在当地知名度比较低，经销大户北京癫痫治疗专家在线不愿意经销，小户又没有能力和信心来做市场。于是涂料企业直接和零售终端发生业务关系，直接面对零售店做促销活动，吸引消费者到零售店购买产品，争取到零售店的忠诚，在适当的时候在当地开展招商活动，评比经销商，把零售店交还到经销商的手中。
另外一种是直接在当地选择合适的经销商，涂料企业协助当地的经销商拜访零售店，帮助经销商和零售店做促销活动，打开当地的市场。
渠道成本
涂料市场渠道建设是涂料企业的一项投资，作为一项投资要考长春癫痫医院哪家好虑投资回报率的问题，也要考虑投资的成本问题，最好是用最少的投资换取最大的销量。
涂料企业在当地直接设立分公司，直接做市场就有一个比较大的前期固定成本投入，但是涂料企业的变动成本都可以投入到当地的零售店、当地的消费者上山东治疗癫痫病哪里好面，因此长远看来，涂料企业在当地设立分公司，可以掌控当地市场，今后的销售量会大。如果利用经销商企业就可以减少固定成本的治疗癫痫病哪家医院好投入，涂料企业投入变动成本变大，而且变动成本是通过经销商再投到零售店和消费者上面的，经销商会首先考虑自己的利益，其次才会考虑到零售店的利益，这就是所谓肥水不流外人田。
因此短期看来企业投入小，但是长期可能影响企业的销量和品牌的树立。
渠道建设考虑到了以上这三个核心的问题，结合系统的渠道规划办法，涂料企业的渠道决策一般不会出现什么差错，渠道投北京治疗癫痫最好方法资风险会降低到最低
