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开服装店应注重定位与销售

    发布日期:2019-9-27    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
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湖北癫痫病医院正规吗装店定位的重要环节也就是客户的定位。客户定位,是营销学中非常关键的一点,首先我们应该分析市场(为什么开店),然后细分市场(开什么店?服装店?玩具店?特产店?)接着要做客户分析和定位(我们的客户是谁,什么群体?)接着就是选择合适的产品定位(我应该卖什么价格的产品我的客户才能接受)。有这样两个服装店:、服装店的各款式衣服比洛阳癫痫病公立医院例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有25%,其余多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的服装。2、服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看,2店却没有店好,为什么?纯个性服装,一般定位比较窄,撒的网比较小,只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外75%的客户,而这25%的人群还可能被其他店分流走,所以成交量较小一些。如果店里全部是适合各年龄段女性的服装,那么又会失去店铺的个性,没有了目标群体,很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证,而且因为有年轻女性的存在,不少30岁左右的女鄂州哪家医院能治好颠痫病性会尾随而来,购买个性或者大众服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。假设两店的成交比例均为20%,那么其他店每天的客流量为00人,可销售20件服装;店每天的客流量可达到50人,则成交量可为30件,的店每日赢利高。假设两店每天的人流量相当,均为00人,各种服装销售量均为20件,那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件,店却黄冈哪治癫痫病好可以销售40件,依然是店每日赢利高。对于产品的定位,不论是打主题分明牌还是定位模糊牌,都是为了提高潜在客户的购买率,提升销量。无论是定位清晰还是模糊,都要明确两者之间的平衡点,否则销售人群定位窄了,会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了,又会被鲜明定位的店抢走消费者。这之间的中庸,实在是耐人寻味的。



 
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